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用双师掘金艺术培训,面对500亿市场小天鹅想了两个办法

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-05-05 手机版

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文|余甜

从贵州到内蒙,从南京到新疆,去年一年,小天鹅艺术中心创始人兼董事长胡雪变成了空中飞人。

       大半个中国,只要是有加盟、合作校的地方,胡雪都去跑,那时候,胡雪基本每天睡觉的时间只有3、4个小时,在总部南京的时间不超过3晚,一年下来,原本126斤的胡雪瘦到了92斤。

“但是现在我都熬过来了。”

根据前瞻产业研究院数据披露,自2015年以来,少儿艺术培训市场规模以每年超过10%的幅度快速增长。截止2018年,市场规模已超过500亿。目前,少儿培训机构数量繁多,但大多数资金规模较小,行业竞争十分激烈。

小天鹅所在的闪电教育集团已有小天鹅艺术中心、七彩美育双师课堂、闪电商学院、传媒、公益五个事业部,集团已实现数亿元营收,小天鹅和双师分别占总营收的比重为30%和20%。

 质疑声中的坚持,做艺术领域的双师输出

2018年,摆在胡雪面前的有两条路,要么继续把线下小天鹅艺术中心事业部做大做强,要么就转型做平台。

“我很清楚已经到了岔路口。”胡雪认为,不同的选择意味着不同的打法,小天鹅虽然现在规模已经比较可观,但是再怎么做也还是一个培训班,而自己更希望可以做成一个平台型教育科技互联网公司。

做平台,最主要的依托就是双师。

而起初,在艺术领域做双师是备受质疑的。

那时候,胡雪面临的压力来自内外两方面,第一,艺术界的同行认为,艺术这个东西不是语数外,尤其是舞蹈,需要身体上的接触,动作上的指导,而双师只是一块冰冷的屏幕,无法完成艺术教育的要求;第二,胡雪自己的团队认为在K12领域,双师出现了新东方和好未来两个龙头,但是在少儿艺术领域还没有出现能做出规模的机构,双师模式是否真的能跑通?

凭借着自己多年在外奔波的沉淀及对双师的理解,胡雪认为虽然艺术双师不同于K12,但是都是相通的,一定能跑通。

与所有初涉双师的机构一样,胡雪也开始摸索,艺术教育哪些课程适合双师,哪些暂时不适合,哪些还需要进一步的优化和打磨,双师该怎么布局。

慢慢地,胡雪发现,在一线城市,由于师资相对充裕,所以大多数需要的不是双师,而是自带流量、有影响力的名师,所以针对一线城市,小天鹅主打大师、名师直播;而艺术师资匮乏的三四线城市则成为了双师的主要阵地。

同时,诸如美术、书法类课程对场地和线下辅导老师的要求没有那么高,更类似于学科类双师的输出方法,然而,像舞蹈、跆拳道等课程需要专业的训练场地、经验丰富的辅导老师,肯定不能直接套用学科类的双师模式。

研磨的时候到了。

为了让双师与艺术课程相适配,胡雪对于美术、书法保持了80-100寸的电视或幕布,而舞蹈、跆拳道类的课程采用了超大屏幕,同时,在屏幕造型、弯曲弧度上都有所设置,让孩子有在大自然、大海边身临其境的体验感。

同时,不同于K12师生间的一对一互动,因为舞蹈、跆拳道具有群体效应,所以采用的都是班级互动。例如,某个班里的孩子跳的好,线上老师就会将这个班的孩子投到主屏幕上,为他直播所带的所有班的学生做示范。

但是,胡雪也坦言,由于艺术双师也只才做了一年,所以在技术方面还需要很多的研磨,包括幕布清晰度、声音延迟,互动感的提高,屏幕的造型,双师也正在研磨人脸识别技术,帮助学生做“表情管理”。

最关键的一环是线上的师训,艺术类课程大多在晚上或周末开课,所以,白天的时候总部的线上老师就为全国线下辅导老师做师训,包括上课教什么、怎么教,提出本节课的教学目标、目的、难点,如何互动、开家长会、布置家庭作业,并指导辅导老师批改作业。这样,一定程度上保证了当晚上课的标准和质量。

可是,小天鹅艺术中心还有很多深入农村的合作对象,这里很难找到有经验的舞蹈、跆拳道辅导老师,即使通过线上师训也很难达到要求。所以,小天鹅主要输出的是美术、书法类课程,辅导老师只要可以管秩序、稍微督促一下就基本可以达到课程要求。

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