手机版   |   最新资讯
您的当前位置:贝拉艺术网 > 艺术新闻 > 正文

艺术品的电商之路应该怎么走

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-07-11 手机版

艾丽瑾,种植牙周围的组织重建,太仓职中周雅倩

原标题:绝大多数艺术品电商的思路都错了,你同意吗?

2015年《中国文物艺术品全球拍卖统计年报》显示,中国大陆文物艺术品拍卖市场继续下滑,但超高端市场(成交价格在5000万元人民币及以上) 的拍品数量则同比上年增加超过200%。

虽然市场整体略有下滑,但不可否认艺术品催生了一系列产业的发展,其中艺术品电商是离行业最近的一方。因为艺术品具有特殊性,本文特别指出了艺术品电商急需解决的三大问题:摸索新的在线发展模式,做起闭环,建立艺术品大数据,并给出了三个解决方案。

艺术品电商,就像艺术品本身一样,在一个普通人并不熟悉的角落里孤芳自赏,艰难成长。而我觉得在线上售卖艺术品的思路是错的,因为成交的闭环做不起来。

原因之一,艺术品不标准化

严格说来,艺术最不适合做商品,因为艺术太不标准化了。如果把艺术标准化就成了工艺品,也就不是艺术品电商的范畴了。艺术品都和艺术家本身联系在一起,对一件艺术品每个人有不同的看法,但如果一个艺术家在业内的知名度很响,即使不是特别喜欢他的观赏者,也会觉得这是一件值得收藏的东西。而问题就是很少能拿到知名艺术家的作品放在线上公开拍卖。淘宝拍卖虽然成交金额在所有的艺术电商里排名靠前,但基本上较多的是拍卖一些文物或者手工艺品,可以说是相对标准化和去个性化的艺术品。

原因之二,线上交易存在风险

线上成交的风险即使能网罗到知名艺术家的作品,放到线上售卖或者拍卖,也没有人敢直接下单。比如放一个草间弥生的南瓜上去,开价50万欧元,我即使有钱任性,也非常喜欢,但我敢买吗?更不用说真假难辨的书画作品。即使从艺术品的鉴定、保险、物流等关节上做到系统上的保障,也很难一下子改变传统艺术品成交的方式和观念。

原因之三,收藏艺术品的群体在哪里

我的一个艺术家朋友说,现在有能力收藏艺术品的,基本上是一些企业家或者官员。而这些人是没有习惯来线上购买艺术品的。而作为网生代的中间力量,80后90后们是否有财务能力以及鉴赏能力来购买艺术品,这个问题的解答是不言而喻的。我并不完全认为因为教育的问题使得年轻人不会鉴赏艺术品,这当然是部分原因,但不是全部。如果你要去做艺术品的电商,你当然不能期待过了今天,年轻人都一下子接受了很好的艺术品鉴赏的教育了。

我想说的是,作为一个商人(而不是一个艺术家),你要么找到这些收藏艺术品的成功者们,把他们从线下转到线上。要么,就去寻找适合现在年轻人品味的艺术品。而艺术教育那是一个长期的事,等人们都有了品味和财力再去做艺术品电商,听上去就不太靠谱。传统的艺术品交易市场都是在线下进行的,今天我们要做艺术品电商,是否也能借鉴其他行业O2O的经验,去“改造”一下这个行业,而不是代替这个因为商品的特殊性而极为特殊的行业。

尝试一,和苹果相反,艺术品可以线上体验,线下成交

其实我们要做的是艺术品行业的信息化工作。

和苹果店的做法相反,但思路一致。苹果是把线下店当成体验店来做的,用户在商店里身临其境的看到和体验各种苹果产品,然后回家去网上购买。我觉得艺术品电商可以反过来做:就是在线上体验,线下成交。比如书画可以看做是“印刷”行业,线上的体验可以做的很好。

借鉴众多行业O2O的做法,把这个线下行业利用互联网技术进行信息化,比如把全国的画廊信息化掉。给画廊老板一个后台,上传画廊作品、作者等信息,实时更新。这样所有人都能看到每个画廊的作品和作者信息。当然这个工作肯定不好做,但是这也是几乎所有线下行业O2O化的必经之路:要经过漫长和艰苦的地推工作把行业的信息化工作先做起来,比如餐饮行业先把餐厅的信息放到互联网上供顾客查阅。当然在当下的环境下,信息化的速度会快很多,毕竟互联网无论在观念还是在基础设施上,都有了很大的进步。在线上有个详细的浏览之后,潜在购买者可以去线下画廊具体交涉交易的事情。

本文地址: http://www.berarart.com/yishuxinwen/12730.html 转载请注明出处!

贝拉艺术网 - 贝拉艺术新闻,艺术网,贝拉网 http://www.berarart.com

Copyright © 2018 长治新闻网 版权所有 手机版

Top